您现在阅读的是
旧笔记小说网www.jiubiji.cc提供的《冯助理有话要说》40-50(第7/18页)
上和他继续讨论下去。
高管毕竟也都是普通人，大家出身不同，成长经历和家庭环境也大相径庭，除了纸面上直观收入数据统计，每个人对“贵不贵”这个问题的理解，其实还有一层直觉性的体验。
像王家耀王副总，据说是农村长大的，平时生活比较简朴，而且和公司里小年轻走得近，更加识得“民间疾苦”，大概因为这些，在定价策略上总是自然而然往更平价的方向倾斜。
而谭皓阳这位养尊处优的二公子，几万块的商品一样是说买就买的，他是真不觉得贵。
然后谭皓阳想了想：“我倒认为，会反复犹豫值不值、贵不贵的消费者，本来就不是我们的潜在客户群体。如果通过定价可以过滤掉这些人，不也是一种有效的筛选机制嘛。”
王家耀还想说什么，被他笑眯眯打断了：“就像你说的这种年轻人，我们假设他毕业后找到一份年薪二十万的工作，干上三四年，总该加过两次人工了吧？年薪二十五万，或者三十万，可支配收入和消费意愿都是相当可观的，他要把钱花在哪？我还是那句话，王总，你不要总是提前替对方担心，觉得这是多重的负担。定价是我们的事 、，要不要提升自己的层次，这个是他们自己的事。你要相信我们一定会和适合我们的消费者双向奔赴。”
王家耀清清嗓子，没有再坚持己见，冯敛臣则瞥了谭皓阳的方向一眼。
齐春生和其他副总各有看法，总地来说，大部分还是更支持抬高定价。
如果此情此景被录下来泄露给消费者，多半会被骂黑心资本家，一心搂钱，嘴脸难看。
但是谭皓阳的话，其实是符合立场的，很直白，而且也不要嫌他露骨，买方和卖方的立场毕竟不一样，卖方每天做的，本就是研究怎么最大程度从消费者兜里掏钱出来。
在资本家的语境下，制造消费主义才是一种政治正确。
尤其他们市场和营销系统出来的人，根据冯敛臣打交道的经验，几乎都是这个调调。
有时候你会感觉，和营销部的同事讲话，永远不会升起消费的负罪感，他们会不断强调，这件单品打完折才三千块，这都不买，还等什么？新做了个头发，有活动才五千块……
大概要说服客户，首先就要说服自己吧，天马行空想这些的时候，谭皓阳讲完他自己要说的，还没忘又一次把冯敛臣点出来。
当时他撑着头，满脸揶揄的笑意：“冯助，你今天没穿那身Hugo Boss，不过你怎么想？”
其他人自然不解其意，只感觉谭皓阳讲了个冷笑话。但这个冷到北极的笑点，在座只有他们两个知道，谭皓阳看的他眼神仿佛他们独自分享了某种秘密。
众目睽睽之下，冯敛臣放下钢笔，公事公办地开口：“奢侈品的品牌溢价范围一般在2到10倍，当然，其实也这没有具体的规定，要看知名度和稀缺性决定，既然我们走轻奢路线，溢价是可以有的，但是把‘极限几何’控制在两到三倍，我想应该是比较合理的范围。”
谭皓阳挑了挑眉，嘟囔了一句他还想往四倍或五倍上靠呢，和冯总真没默契。
也听不出是不是开玩笑的语气，不过最后差不多还是按三倍的标准确定下来的。
因此“极限几何”这套系列首饰，最便宜的单品是一根万用项链，可以单戴、叠戴、缠绕，调节长短，完美搭配同系列各种吊坠，定价4999，算是入门级——跟你say hi用的。
再往下看其他单品的价格，图穷匕见，比如吊坠，胸针，戒指，就都奔五位数往上走了。
作为贵金属饰品，同样材质和克重的白金饰品，如果在金凤翔购买，最多有点设计溢价，整体还是根据金价浮动的，至少比较落地，而No.7……值还是不值，就看愿不愿意买单了。
冯敛臣重新拿起手机，心里突然微微一哂，嘴角无奈地扯了扯。
他想了想，还是给张远山发了条语音，劝他没必要跟风。
第45章 第 45 章 好像很久没见过面了。……
谭皓阳描绘中的消费者画像再漂亮, 至少冯敛臣有点自嘲地确定，他和他的圈子在收入层级上，大概不是能跟他双向奔赴的那一波人。
说白了, 他自己对No.7这条产品线好像没有抱多大热情，也并不是表面上那样看好。
或许心里隐有预感, 虽然它看起来风靡一时，广告公司反馈过来的数据很好看, 其中像张远山这样人云亦云, 盲目跟风的也不少，大众狂热会慢慢退去, 之后能剩下的是什么呢？
身为产品副总，这样的状态似乎显得太过消极。
工作本来就是这样, 不可能每个老板都是你喜欢的，也不可能每个项目都是你看好的。
冯敛臣已尽力避免将他对谭皓阳的私人观感带到公司里来，对他来说, 该做的事还是要做。只是明白自己该怎么做, 往哪个方向走，想要的是什么, 有时候这一点大概更重要。
手机刚放下就又有王家耀的内线打进来, 打断冯敛臣思绪, 问上线阶段的产品协调工作。
两个领导带着下面部长和员工，在楼下会议室开了个碰头会。
王家耀是实干型的性格，以前没有负责过高端线，虽然理念时有碰撞，还是在努力和谭皓阳磨合。
他和冯敛臣在性格上倒更合得来，两人都比较稳重务实，部门之间也算配合良好。
产品部的部长姓莫名明, 也是个做事踏实的人，业务能力不错，只是有点没主见。
除了领导和领导，上级和下属之间，要磨合的地方其实也有很多。
像是莫明，最开始冯敛臣对他的第一印象就是啰嗦。明明调过来之前，他已经在其他子公司做了三年产品经理，却好像没有做决策的习惯，事无巨细都要来汇报，问冯敛臣的意思。
说明他以前的领导估计就是大小一把抓的脾气。
冯敛臣不动声色，但有一阵子，莫明来问什么，他的回答一律是“你自己看着办”。
不是真的万事不管，而是逼一逼对方，让他学会承担起做中层的责任。
冯敛臣精力和时间足够、而且他自己有意愿的时候，是可以对每个细节事事过问的，但下面的人不能养成这样的习惯，什么都指望他。
其实每个人都有自己的管理风格，谈不上哪种完全优劣，像设计副总钱克那样，就是和他反过来，任何事情都不放手，至今还在亲自兼任设计部长的职责。
冯敛臣的驭下之术是和谭儒学的，高管后备军也不是白叫的，跟在董事长身边，眼界首先就比很多人高一截，即便还不是上位者，慢慢也会更习惯从大局看问题。
在他来说，当领导的要务是做好总指挥——把握业务方向，安排项目进度，以及知人善任，什么样的人放在什么位置上，都是一门艺术，还有最重要的，出问题的时候负责兜底。
做事越多，就越不可能不出一丁点错，尤其一个新部门，之前几个月，莫明会有做错决定、忙中疏漏的时候，底下那么多员工，也难免有掉链子的时候，大大小小的差错都出过。
冯敛臣一般不会过分批评，就事论事，有问题就解决问题，不严厉但是严肃。
最开始，莫名心里是有点凉的——领导有很多种，遇到这种就是放羊的，很明显心思都不在这边，如果直属的上级都不管事，用膝盖都可以想见，之后工作会让人无比蛋疼。
后面才慢慢发现，
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请重新收藏新域名 z.jiubiji.cc 】